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Si quieres vender tus productos, sin importar su tipo: elaborados artesanalmente, fabricados industrialmente en su empresa, revendidos o usados, Amazon es un trampolín excelente si sabes manejarlo con inteligencia.

Esta plataforma ofrece enormes ventajas de mercadeo y distribución, pero también es cierto que ser vendedor externo de Amazon no es tan sencillo como pudiera parecer.

Sumergirse en el mundo de las ventas masivas a nivel mundial tiene sus trabas y complicaciones. Pero si logras manejar las variables de manera correcta, estarás colocando el timón de tu empresa hacia un grandioso futuro.

Vendedor de productos en Amazon. ¿Cómo serlo?

Cualquier persona, en cualquier parte del mundo puede ser vendedor de productos en Amazon. Tú puedes serlo. Basta con que tengas productos competitivos en calidad y precio, una buena conexión a Internet, un mínimo de inversión y una enorme disposición a trabajar por el éxito.

En las líneas que te presentamos a continuación, tienes toda la información que necesitas para que emprendas tu negocio con buen pie, bajo el paraguas de Amazon, el gigante de las ventas on line a nivel mundial.

Anímate. Empápate de todo lo que debes saber, y cambia tu futuro.

Vender en Amazon, opiniones.

Como todo en la vida, las opiniones acerca de vender en Amazon son muy diversas.

Por el lado positivo, los vendedores de Amazon tienen aprobación automática para vender en algunas categorías tan pronto como abren su cuenta de ventas.

A quienes tienen empresas con buena producción, les puede favorecer la plataforma. Pero las quejas de los pequeños vendedores de Amazon son numerosas.

Los vendedores de Amazon sólo reciben su dinero cada dos semanas. Amazon no acepta PayPal de los compradores. Esto puede ser un problema si está usando los ingresos de sus ventas en otras plataformas para comprar más inventario para revender.

Quienes venden productos únicos, originales, les puede ir bastante bien. Pero si pretendes revender los artículos que has comprado a mayoristas o proveedores al por mayor, encontrarás una competencia brutal.

Vender en Amazon gratis.

No es posible vender en la plataforma Amazon totalmente gratis.

Seas una mediana o gran empresa o un vendedor individual, debes pagar por vender en Amazon. Los planes son ofrecidos en la propia plataforma digital, y te cobran al momento de cancelarte tus ventas.

Garantía Amazon vendedor externo.

La garantía que ofrece Amazon a los clientes es siempre absoluta. No importa quién sea el vendedor.

El vendedor externo se compromete a cumplir con la garantía ofrecida, aun cuando en numerosos casos el cliente no cumpla con los requisitos para exigir la misma.

Amazon procesa el reclamo y envía un correo automatizado al vendedor describiendo el reclamo en cuestión. También solicita información sobre el pedido y su correspondiente proceso.

Luego Amazon determina cómo se liquidará la reclamación, lo que puede incluir el reembolso total del pedido al cliente, a expensas del vendedor.

Cuánto cuesta vender en Amazon.

Amazon tiene dos planes para sus vendedores. El Profesional y el Individual.

Si consideras que venderás menos de 40 artículos al mes, el plan individual es el mejor para ti. No hay cuota mensual, pero pagas $0.99 por cada artículo vendido más otros cargos de venta, que varían según la categoría.

Si por el contrario piensas que venderás en grande, toma el plan profesional, que tiene una cuota mensual de $39.99, a lo cual se le agrega la tarifa de venta por cada artículo.

Vender segunda mano en Amazon.

Amazon te permite vender diversos artículos de segunda mano, tales como productos electrónicos, CDs, DVDs, juguetes, juegos, productos para bebés e instrumentos musicales. Puedes comenzar con algo sencillo, como un libro o un CD.

En algunas oportunidades no es tan fácil vender tus objetos usados, ya que si el producto que estás ofertando, es también ofrecido por otro vendedor “más grande que tú”, Amazon solicita el permiso de este para que puedas publicar el tuyo en la plataforma.

Requisitos para vender en Amazon.

Para optar por utilizar la plataforma de ventas de Amazon, debes cumplir los siguientes requisitos de elegibilidad:

Debes estar en un plan activo de Shopify.

Luego decides qué categoría de producto vas a ofertar, seleccionas uno de los planes de ventas de Amazon, creas tu cuenta en Seller Central, la interfaz Web donde también podrá gestionar su cuenta de ventas.

Debes proponer una política de devoluciones, tan buena o mejor que la de Amazon.

Una vez registrado, ya tienes una cuenta de vendedor en Amazon Seller Central; haces el listado de los productos que vas a ofrecer y comienzas a vender.

Es rentable vender en Amazon.

Aunque las opiniones son en extremo variopintas, vender en Amazon tiene sus ventajas obvias.

Puedes aprovechar el tráfico que llega a Amazon, que es de 150 millones de personas al mes sólo en los Estados Unidos. Esta gente está lista para comprar. No todos están buscando tu producto, por supuesto, pero estás allí, con tu producto en una posición privilegiada para llegar a muchos nuevos clientes.

No tienes que preocuparte por la creación de un sitio web de compras en línea. Simplemente listas tus productos en el sistema de Amazon y “voila”, son visibles para cualquiera que visite el sitio.

Puedes olvidarte de todo el problema de vender y centrarte en la promoción y la comercialización, dejando que Amazon se encarguen de los pedidos, la entrega y demás detalles.

Por otra parte, Amazon es una marca de confianza. Uno de los mayores obstáculos a los que se enfrenta cualquier nuevo empresario de Internet es conseguir que sus clientes potenciales confíen lo suficiente en ellos como para comprar algo. Si operas bajo el respaldo de Amazon, ya hay un buen nivel de confianza incorporado.

¿Tienes que pagar? Claro que sí. Pero calcula los costos de todo lo que está haciendo Amazon en el proceso, y concluye si hacer todo eso por tu cuenta te saldría más económico.

Cómo vender más productos en Amazon.

Para lograr mayor volumen de ventas en Amazon hay que cubrir varios aspectos.

Optimiza los detalles de tus productos para la búsqueda. Debes asegurarte de que tus productos aparezcan en la parte superior de esas búsquedas de productos, para lo cual es fundamental que proporciones a Amazon la mayor cantidad y más precisa información sobre tus productos.

Ofrece precios competitivos. Si no puedes competir, mejor retira ese producto.

Proporciona fotos de calidad. Las imágenes obtenidas con tu celular no tienen la nitidez suficiente que el comprador exige.

Sigue las reglas de Amazon. De lo contrario tu cuenta será penalizada o incluso suspendida.

Presta atención a tus ventas. Si aumentan o disminuyen. También a la tasa de retorno y a la calificación de los vendedores. Todo esto es importante para determinar dónde puedes mejorar.

Aprovecha las reseñas de los productos para tu beneficio. Monitorea las opiniones y busca la forma de que los clientes dejen su comentario.

Por último, haz del servicio al cliente una prioridad absoluta. Este puede ser muy útil cuando se realizan ventas en línea, ya que es la forma de interacción con los clientes. Muestra siempre que hay un ser humano en el otro extremo del equipo.

Quiero vender en Amazon ¿Qué tengo que hacer?

Lo primero que debes hacer es abrir tu cuenta en Amazon. Para ello accede a Servicios de Amazon, y allí haz click en Selling on Amazon.

Selecciona el tipo de cuenta que se adapte a tus posibilidades (Revisa el apartado Cuánto cuesta vender en Amazon. )

Completa la información requerida y una vez que haya terminado, entonces ya serás oficialmente un vendedor de Amazon.

Si resides fuera de los EE.UU. esto es lo que necesitas:

Tarjeta de crédito internacional. Visa o Mastercard son las más comunes.

Un banco local en tu país que soporte lo que se conoce como ACH (cámara de compensación automatizada). Ello significa que tu banco local puede recibir pagos por transferencia electrónica de Amazon.

La dirección de tu residencia, en donde recibes tu correo personal, junto al número de teléfono local con el prefijo de tu país.

Un número EIN de los Estados Unidos. No tienes que ser una corporación, ni tener ningún tipo de estatus legal en los Estados Unidos para obtener este número. Lo puedes obtener presentando el Formulario SS-4 del IRS, Solicitud de Número de Identificación Patronal. Este paso puede variar según el país en que residas, pero es sencillo averiguar en la red, cómo obtener el EIN de los Estados Unidos.